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珠宝品牌如何进行融资?

2008年11月24日  饰品加盟网

  一个企业需要有长远的计划和面对未来的策略,这称为战略。在确定战略的情况下,很多企业可能就进行战略细分,再研究怎么进行执行了。其实不是。
  在企业战略战略的背后,其实还有几个模块在支撑。企业生态,项目机构和治理结构等,把这些东西调整好了,一个企业的状态就出来了。那么企业状态出来后,接下来要做什么呢?
  企业融资。企业融资已经成为企业发展和壮大的重要渠道。就像人一样,精神状态好了。就需要吸收营养。这样才能快速成长。
  接下来的是企业管理,怎么利用人力资源消化资源,这很关键。最后一个环节就是营销,是企业资源兑换价值的过程。是消化后产生能量的过程。
  而今天重点要谈的就是企业融资。那么什么叫企业融资呢?作为珠宝企业,融资更显得重要。那么这里首先大家要明确一个概念:融资是什么?是资金吗?
  这个定义已经过于狭窄。企业融资是企业如何融入资源。资源比资金的定义要广泛的多。其实企业融入资金后也要兑换成资源的。既然这样的话,那我们现在考虑的融资是企业如何融入资源。
  一个响亮的品牌对于一个中小企业来说,是不是资源?一个好的产品,对于有销售渠道的品牌公司是不是资源?一个好的团队或者人才对于企业来说是不是有好的资源?
  这些不一定是可以通过钱去购买的。或者不是可以马上购买到的。因此对资源这个概念上说,企业融资更应该从资源的角度进行考虑。
  那么什么的企业的资源呢?主要分这么两块:一个是资金、技术、产品、渠道为核心的非系统性的资源;另外一种是以品牌、理念、管理模式、人才等为核心的系统性资源。
  非系统性的资源在很多时候比较容易消化,而系统性的资源是比较难消化的。这正如西药和中药的作用。西药见效快,资金、技术、产品、渠道等都是现成的,一拿过来就能直接用。而系统性的资源就需要有一个过程,但这可以治本。比较融入品牌后,需要有个过程,怎么去应用好品牌,特别是管理模式和人才。很多企业到全球各个地方去学习,什么丰田经验,什么海尔经验啊等这些都是一些管理模式,但是,你的企业能消化吗?很多公司最后学的自己什么都不是了。很多企业到处去招聘人才,最后到了企业反而发现他根本就行,为什么?不是人才本身的问题,是企业本身的的文化存在问题。无法消化优秀的人才。
  那么,珠宝品牌是怎么进行融资的呢?目前珠宝品牌主要有两种模式:一种是生产型的,一种是通路型的。生产型的产品研发和做工这一块发力,目前也正在往通路走,想建立起自己强大的品牌,更加直接的面对市场。而通路型品牌也开始了提升设计和研发的实力。
  这个时候,生产型的珠宝企业想塑造品牌,那么其更多的应该是融入理念、人才、和管理模式。这些比单纯的自己做品牌更显得有优势。如果可以找到国际品牌,那么最好直接融入品牌和品牌背后的运作模式。这比融入资金更显得宝贵。
  融资有个过程和步骤,总共有四步:定义资源、确定资源、交换资源、代价资源。首先,你要找到你需要的资源是什么,这很重要。接着你要确定你的资源是什么?特别明确的定义它。比如人才,那么就把人才具体的要求或者最后确定是谁都需要定下来。
  接下来的就是如何利用代价资源去交换。这个不一定是要用钱。比如利用你本身的资源(你的某项闲置的资源可能成为对方需要的核心资源)。对于一个你卖不出去的产品,很低价的珠宝,可能成为对方很受欢迎的礼品。而对方的渠道可能是你需要借助的资源。
  (文/林非 作者系赛菲尔策划总监、WBSA国际注册高级策划师、研究员)

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