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商家的数字游戏:珠宝低折扣

2008年6月20日  饰品加盟网

  珠宝首饰像日常生活用品一样堆积在超市的货摊上,等待逛超市的人群像买白菜一样去挑选,这是在深圳福田区某外资大型超市所出现的一幕。包装盒上标明二、三百元的吊坠、耳环、手镯等饰品,以三折、两折、甚至一折的低廉价格售卖吸引了一大批人前来翻捡、挑选。而在超市卖场外的珠宝专柜,翡翠首饰、银饰、k金饰品往往也打出醒目的低折扣的广告,夺人眼球。这样的场景也出现在了一些专业性质的大型珠宝展览会上,一折的价格令不少参观者争相抢购。 
  以卖白菜的价格来销售珠宝首饰,价格上的恶性竞争,对珠宝行业的规范运行产生了负面影响。有需求才有市场,现在出现这种混乱的价格一部分原因是商家为了迎合消费者的心理。首先,低价折扣对消费者具有很大的吸引力。在这些低折扣的珠宝饰品摊前,逛街的高峰时刻往往聚集着大堆人群。他们认为,以如此低廉的价格买到看起来还不错的珠宝非常划算。但是,部分有理智的消费者认为,价格虽然便宜,但是却不敢保证首饰的质量。 
  消费者的心理使珠宝首饰低折扣销售有了市场,精明的商家却不会做亏本买卖。据业内人士透露,商家在折扣促销之间实际上早已暗地里提高了商品原来的价格。消费者购买的实际上是提升价格之后的折扣,但是即使售价为1折,商家仍然能赚到钱。打折只不过是商家玩的一个数字游戏而已。 
  当商品之间的正当竞争不依靠款式设计、包装宣传、货品质量,而是在价格上完猫腻,那么意味着行业内部运行机制出现了问题。各地方政府也有相关的法律政策来规范价格上的不正当竞争的举措。但同时,行业内部的自律、珠宝产业的良性发展和消费者正常消费习惯的培育才能从深度上来根治这类问题的出现。 
  (深圳珠宝网/ouyang) 

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