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e克拉营销:钻石或成电子商务下一神话

2008年7月8日  饰品加盟网

  一枚两克拉的高品质钻戒,在传统门店需要25万元的高价,但通过网络直销的方式其价格仅在15万元左右。以e克拉为代表的网络钻石商,越过中间商,将钻石的切割商与消费者直接联系,在暴利丰厚的钻石行业掀起了一场革命。业内人士称,新的营销模式,让钻石销售进入微利时代,象淘宝、PPG诸多电子商务的神话一样,钻石有望成为商务电子下一个神话。  
  “一半”价格之战  
  与所有电子商务一样,钻石这种奢侈品在互联网上的成功销售,也是得益于其价格的低廉。同样品质的钻石,在网络上的价格与传统门店的钻石销售价格相比,往往要相差40%~50%。而很多准备结婚的新人,往往只需要花费1万的预算,就可以非常实惠地买到包括30分钻戒、对戒、钻石吊坠在内的一整套结婚钻饰。  
  同等品质的钻石,网店与传统珠宝问店为何有如此大的差价?e克拉网站副总经理王强解释出三大原因:一是国内市场钻石零售价原本偏高;二是网站以其首期投入近亿的雄厚资金从一级供应商直接拿货,省去了多重中间加价环节;三是网上直销省去了大量店面租金、装修维护费用及人员成本。王强对记者说,渠道扁平是未来任何产品销售发展的趋势。网上销售投入相对较少,减少中间商加盟代理环节,从而让利给了消费。  
  钻石业进入微利时代?  
  价格永远是消费者最为关心的要素之一,在相当大的程度上也决定资本流向。钻石网络销售商天然的价格优势,自然而然引导各路资本竞相加入。  
  究竟有多少人从事网络销售珠宝?没有具体精确的统计,百度一下“钻石网”,你会发现与之相关的网页却达到227000条。除了BlueNile、e克拉专业的钻石网站外,淘宝、新浪商城等门户网站也介入其中。官方的预测,2008年中国通过网络渠道销售的钻石,将占到整个市场份额的20%左右。  
  相比于传统珠宝业而言,网络销售珠宝虽然刚刚起步,但竞争已非常激烈。最近,石城一位钻石网络销售的龙头企业对记者透露,“价格战”一方面打破了钻石业传统销售的垄断,另一方面也暴露出了新兴模式的弊端,很多小网店为了争夺客户,挂牌价往往就是出厂价,而利润只能通过税款做文章。  
  网络珠宝商开始酝酿洗牌  
  网络钻石销售的低价,意味着较低的销售毛利,而不断的扩张的市场对于所有的销售商都是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有,意味着新的销售增长点,但同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增长,意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势的不断丧失。  
  事实上,珠宝网络销售商已认识到这一点,王强透露,国内钻石网钻石小鸟、九钻先后吸引了风险资本金,正是要通过资本的优势获取市场先机。而e克位进入中国市场之初就是完全的外资背景,比利时安特卫普世界钻石切割中心的雄厚资本将是e克拉在中国市场最有力的支持。  
  同时,传统珠宝销售商对于这块市场也没有完全坐视不理,眼看着网络销售商把自己的客源抢走。据了解,周大生、周生生等珠宝商除了传统门店外,网络销售也初露端倪。 

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