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钻石市场电子商务营销模式浅析

2009年4月10日  饰品加盟网

  对于目前的中国钻石市场电子商务行业来说,还只是属于发展初期,相对于传统的钻石行业,仅仅是无关痛痒的“小丑”,这句话对钻石电子商务行业来说简直是一种打击,但是,我们必须看到:钻石小鸟作为这场网络风暴的主导者,2008年销售额刚刚到2亿,周大福、金伯利目前一年的销售额都已达百亿,而一个湖南地方钻石品牌年销售业也有5亿。
  钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本,而营销模式也一直是制约着钻石市场电子商务的主要原因之一。 某一著名钻石网络销售平台以“水泥+鼠标”模式而获得成功,在发展之初赢得了大家的认可与赞同,但随着时间与市场压力,慢慢以“体验店”模式,开始大力拓展传统珠宝市场,毕竟相对于传统市场来说,网络销售的业绩相差的确有点大。而另一家比较有名的网络销售网站,根本就是在模仿这一家的,而所谓的实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸,网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店,而且,不管是网络销售还是实体销售,跟风的情况很是明显,可以说,能看得到前一家就可以看得见后一家,当然看不到前一家的地方,后一家基本上也就难以看到。
  此外还有一家走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,主要是自有网站,以及个银行的合作,该家2006年和全球47家钻石切割供应商进行了钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,钻石珠宝产品均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款,“红遍中国”现在已经成为BBC模式的经典案例。
  尽管这几家钻石电子商务都做得不错,但是还是有不足的地方,目前钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务钻石行业的春天就来临了。所以我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。
  总之,钻石网购还是有很大的发展空间,只有不断的向前发展,才能将事业越做越好,达到理想的目标。
  (深圳珠宝网/叶岚)

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