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创新 珠宝产业发展必经之路

2009年6月1日  饰品加盟网

  创新,于一个民族而言,是无可否认的发展动力所在。对于一个行业来说,道理同样如此。对于国内珠宝产业而言,创新,依旧是转型升级的必经之路。
  数据显示,去年我国珠宝销售总额约1800亿元,较上年增长速度在10%以上。上半年,我国贵金属首饰市场因受黄金、铂金等价格影响,需求下降达17%至19%,下半年需求回升较快,但与往年同期相比增长速度也有所下降。应当说,复杂的经济形势决定了国内珠宝行业发展的相对艰难。而面对如此情形形势,珠宝消费市场欲要实现较好的增长,创新之举不可或缺。
  文化创新
  
归根结底,珠宝与一般消费品的区别正在于其被赋予的情感价值。珠宝饰品并非生活必需品,也不是一般消耗物,使用价值明显较弱。因而,对于消费者来说,被赋予浓郁情感寄托的珠宝首饰较之一般的装饰物而言,由于多了层文化内涵与纪念意义,无疑能够更受欢迎。简言之,文化正是赋予珠宝首饰超越于装饰的更多涵义。
  悠远厚重的历史为中国带来了博大精深、源远流长的文化积淀,同样也给珠宝行业带来了可供借鉴的诸多素材。在现如今的珠宝行业中,传统文化中的诸多精髓,在珠宝设计研发中也得到了充分体现。将佛像、福禄寿等传统元素融会贯通至设计的珠宝首饰,也一直受到现今消费者的持久衷爱。然而,传统文化虽然蕴含丰富,在运用时,却也应符合时代发展,顺应社会进步。文化创新,同样需要在传统的基础上与时俱进。
  综观国内珠宝行业的现状,不难发现,理念、设计西化的风潮依旧强劲。立足于本土市场,坐拥上下五千年悠久历史的国内珠宝业,却并未充分利用起这一绝对优势,反而落入步西方后尘、盲目西化的窠臼。然而,与此现状大相径庭的是,国内奢侈品市场尤其是珠宝消费品市场的巨大潜力,早已引起诸多国际品牌的绝对关注。考虑到国内消费者的审美情趣与文化归属感,颇具东方神韵的珠宝首饰开始作为这些品牌进军博大中国市场的主打款式。因而,对于当今国内珠宝行业来说,盲目追求国际风格并非最佳发展道路,立足于自身文化传统与底蕴,创造出与现代审美相吻合相融洽,同时不违背国际时尚路线的的全新中国风,才是最佳途径。
  当然,国内珠宝业,也不乏在文化创新中勇于开拓的先行者。以黄金为例,百泰首饰早在06年提出的“文化黄金”概念就将黄金产品的文化附加值提升到了无比的高度。将黄金材料作为各种文化信息传递的载体,赋予黄金首饰更多人文情怀。文化为主,材料为辅,充分糅合传统文化和现代文化的精髓,并一并注入至黄金首饰的设计以及营销理念模式中,带给消费者耳目一新的消费体验。事实证明,这种创新给珠宝行业带来了不可忽视的效果,如今市场上,诸多企业都有自己的“文化黄金”,消费者也相当认可“文化黄金”这个概念,而企业的营销方式也早已从单纯的“产品营销”进入到“产品营销”与“文化营销”并存的时代。文化创新的影响可谓显而易见。
  设计创新
  
多彩人生离不开创意的点缀,灵动珠宝同样离不开匠心独运的设计提升。对于有心人来说,生活中并非缺少美,只是缺少发现美的眼睛和创造美的灵感,于珠宝,亦是如此。在消费者眼中,对珠宝的第一眼观感,就决定了其的喜爱程度。因而,设计,可以说大部分决定了珠宝的销售市场。
  将缺少创意意识的被动加工制造转变为充斥创意想法的主动设计创造,过程中当然离不开具备亮点的创新之处的介入。如今的国内市场,成家立业的80后正在取代70后,成为珠宝首饰的主要消费群体。与以往不同的是,这一群体的消费观念已远远超越了以往的保值、实惠,而更趋于扮靓、时尚。以具体的统计数字而言,08年年底发布的《中国黄金珠宝消费白皮书》显示,中国消费者对珠宝首饰的价格关注度正在逐年减弱。消费者的价格关注度由03年的52.3%直线下降到08年的35.5%。另外,价格关注度下降的同时,中国消费者对珠宝首饰的选择标准则向款式、设计和工艺等方面延伸,首饰设计占其中很大方面因素。因而,可以说,消费市场的主体,已越来越趋向于对于款式设计的追求。而企业也只有重视设计,才能在未来竞争中站稳脚跟。
  对于现今的国内珠宝企业来说,设计创新的根本在于摆脱以往模仿抄袭的阴影,多从兼容中西文化求新求变方面入手,争取引领市场潮流而非一味被时尚欠着鼻子走,在借鉴中逐步锻炼独立的创造力与审美性。而企业对于设计人才的引进也应从长远方向考虑,具备充足资金的大企业固然可以聘请国际顶尖设计师进行创造设计,而资金相对薄弱的中小企业也可从培养潜在设计人才着手,不必将目光聚焦在当前利益上,而考虑可持续性发展。而对于整个行业而言,企业设计创新观念的整体觉醒,正是产业进步的前兆。假以时日,量变将最终导致质变,而珠宝设计也必为珠宝产业转型贡献一份力量。
  营销创新
  
企业存在的意义来自于与消费者的沟通互动,而营销则正是营造企业与消费者和谐关系的最直接方式。在如今这个个性化日益盛行的年代,创新性服务同样能够成为珠宝企业脱颖而出的一大要素。面对复杂纷纭的行业竞争态势,珠宝企业要懂得有意识、有目的地运用创新营销技巧,彰显企业独特的文化与品牌价值,体现市场价值,赢得固定消费群。
  珠宝是被赋予文化价值的特殊消费品,因而,情感因素着实重要。而将情感体验运用至营销领域,应当说也是可以采纳的创新之举。比如一些珠宝公司针对高端消费者推出的私人定制服务,即能令消费者通过与设计师面对面的交流,打造出更适宜自身审美的产品,从而得到物超所值的理想服务。而针对现今网上购物形式的风行,一些珠宝企业推出的网上营销方式,同样不失为审时度势的一项创新之举。另外,掌握时势规律,利用特殊的时机或势头,进行有针对性的创新策划,也是成就珠宝企业的一项因素。一般企业如今都懂得在情人节、母亲节、黄金周等节庆期间推出新品,进行活动策划,抓住时机赚取眼球经济,从而获得出其不意的策划效果。
  总的来说,我国消费市场也达到一个相对成熟的阶段,消费者对于珠宝饰品消费的日趋理性也令这个市场的竞争开始摒弃从前仅是价格混战的低级阶段,转而向更为复杂的创新阶段发展。诸多企业在营销策划中表现出的创新经营,无疑是满足千差万别消费者需求的必需手段。同样,欲要开拓更为广阔的市场,得到稳步发展,无论对于行业抑或企业而言,在创造生产经营服务各个方面的创新,也是不可或缺的。所谓不破不立,维持不能带来长久的领先,而创新却能保持无与伦比的新鲜度。因而,在创新的道路上,珠宝行业依旧要披荆斩棘,才能赢得长足的发展与进步。
  (深圳珠宝网/柴燃)

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